谈谈当前形势下的煤炭企业营销管理

摘要

目前，国内除了神华神东煤炭集团以及少数煤电联营企业以外，绝大部分煤炭企业都在为煤炭销路而发愁。本文首先对煤矿企业营销管理的内在要求进行了分析，然后分析了煤炭营销的三个切入点，即客户关系管理、市场信息搜集和市场信息处理；提出了煤炭营销的两点策略，即品牌营销和价值营销。最后，本文进行了举例分析。