对拓展商业银行中间业务营销的思考

摘要

中间业务能优化商业银行资产负债结构、增加利润来源,也是商业银行在同业竞争中占领市场的需要,但目前我国商业银行的中间业务存在管理渠道不畅、服务手段落后等问题,影响了该项业务的发展.为此商业银行应建立专门的中间业务管理体系,制定发展规划,重视客户的潜在需求,采取差异性的市场营销等策略来拓展中间业务,使之成为商业银行新的利润来源。