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一线中小终端销售人员工作技能模型9 不要一遇挫折就承认失败:使用终端推销的加速杠杆(中)

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一些企业生搬硬套模仿康师傅和可口可乐的终端线路拜访模式之后,却发现不仅拿不到多少订单,还浪费人力、物力,最后导致失败。原因何在?还有哪些新的铺货加速杠杆可以提高拜访效率?

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《销售与市场：成长版》 |2011年第6期|P.62-67|共6页
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正文语种 CHI
中图分类企业经济;
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