掌控终端：终端规划的制约与平衡

摘要

在“渠道体制由金字塔式向扁平化方向转变、渠道运作变为以终端市场建设为中心、渠道建设由交易型关系向伙伴型关系转变”的趋势下，“掌控终端”已成为生产厂商最为核心的渠道战略，已成为快消品乃至耐用品进攻市场、提升销量、遏制竞争对手、树立品牌形象的重要手段。否则就不会有中石油、中石化之间惊心动魄的加油站之争，也不会有北京统一润滑油开辟新型终端——换油中心，也不会有TCL深入三四线市场搞起“幸福树”家电连锁，更不会有可口可乐与百事可乐在街头巷尾零售点的抢夺厮杀……