基于演化博弈理论的制造商和中间商渠道利益再分配研究

摘要

在营销渠道中,合理的利益分配是制造商与中间商维持长期友好合作关系的关键.当合作的复杂性和不确定性使制造商或中间商感知利益发生变化时,则有可能会进行新的利益分配(即利益再分配).从演化博弈论角度出发,研究了当渠道利益空间发生变化时制造商与中间商的行为,并对其进行分析,提出了改变原利益分配策略、实现整个渠道最优状态时的建议:当必须改变原渠道利益分配策略时,此时制造商对渠道的贡献比例达到最大,中间商对渠道的贡献比例最小.