关于与外商洽谈业务的几点体会

摘要

正 本人多年从事我国对外承包工程的设备采购工作,自1980年至今,先后与日本、意大利、西德、法国、英国、瑞典等多国外商谈判,签订合同85项,成交额约850余万美元。据初步估算,比在国际市场上直接采购节省外汇近200万美元。下面谈几点如伺与外商洽谈业务的体会,供同行们参考。 一、掌握信息 合理报价 坚持立场 有一次,某项工程需采购制砖机,我们选中购买对象以后,对方报价15万美元,我