全业务背景下电信运营商营销渠道策略研究

摘要

在全业务运营时代，电信运营商的实力日趋均衡，电信市场的竞争越发激烈，营销渠道已经成为电信运营商核心竞争力的重要组成部分，但随之而来的却出现了电信运营商和渠道之间的冲突不断加剧，运营商对渠道控制力无法保证，渠道布局不合理，配套支持不够，渠道效率低下等问题。文章结合营销渠道相关理论，对我国电信运营商的营销渠道管理进行了研究，分析了电信运营商营销渠道存在的问题，并提出相对应的解决办法和对策，期望能为电信运营商实际的渠道管理工作提供参考和借鉴。