基于用户需求行为的综合能源服务产品定价策略研究

摘要

目前,国内综合能源服务业的迅速发展与其商业化策略研究的匮乏形成鲜明对比,两者发展的不平衡使得我国综合能源服务的发展呈现出市场潜力难以释放、市场主体规模化发展需求难以满足的困境.而定价策略作为产品商业化运营的关键技术,是深入进行商业策略研究的必要前提和和重要基础.以用户需求行为与能源服务商的产品定价策略间的相互影响关系作为切入点展开研究.首先,基于用户的综合能源服务产品需求量的概念,分析了用户的产品需求区间并构建了用户需求行为量化模型.其次,提出了考虑用户选择需求行为的综合能源服务产品基础定价模型,在满足用户行为选择偏好的同时使服务商获得最大期望净收益.在此基础上,构建了服务商的产品竞争风险指标,并以风险最小作为定价目标对基础定价策略进行了修正和优化.算例分析表明,所提综合能源服务产品定价策略具有可行性和合理性,可为综合能源服务的市场推广提供价格制定策略方面的理论支撑.