论设备采购谈判的策略与技巧

摘要

cqvip:采购谈判策略与技巧有利于企业控制生产成本,提升经济效益。本文详细介绍了在设备、配件、耗材采购中,通过不断实践和研究,总结出的一套采购谈判的策略与技巧,并从多方面论证了由于巧妙灵活地运用这些谈判策略和技巧,以最少的投入,获得了最大的经济效益。采购谈判策略包括避免争论策略、投石问路策略、价格对比策略以及沟通策略等;采购谈判技巧包括提问技巧、讲述技巧、入题技巧以及回答技巧等。