G公司经销渠道发展的客户化策略

摘要

cqvip:针对润滑油市场的变局和挑战,G公司作为润滑油制造商,从传统经销模式转为自主开发和发挥经销商作用相结合的模式。本文介绍了G公司在以我为主的客户开发背景下,渠道策略所做的调整,为发挥经销商作用所采取的运作策略,以及经销商的管理框架,对润滑油企业行业客户的开发具有一定的借鉴和参考作用。