电商价格大战与供应商管理

摘要

电商价格大战，通常是指通过价格的降低和价格体系应变能力的加强，打压竞争对手、扩大销售总量、笼络消费者的一种竞争行为，其最终目的是企图实现电子零售商销售渠道的一家独大。今年8月底，引人注目的京东商城与苏宁、国美的价格大战最终因发改委的介入而尘埃落定。从欺诈消费者的结局来看，双方似乎都成了失败者。但细加分析，其中仍有成败之分。而决定成败的主要因素，恰恰是对供应商掌控力度的大小。