零售终端要善于优化农资品类

摘要

农资零售终端常常有一个误区,认为销售的商品规格越多,就能获得越高的销量;认为每增加一个商品规格,销量就会自动累加起来。其实,销量不是简单的线性累计,各品牌销量将主要依赖于各自产品质量、市场支持和产品的知名度,销量增加和品种数量增加并不成正比。如果不实施品类优化管理,每个规格、品种花费相同,如库存、财务和运输管理等,会导致销售业绩不好的产品浪费有限资源,而销售业绩良好的产品则会缺乏足够资金支持。