推进市场目标化管理 有效占领市场阵地

摘要

由计划经济向市场经济变革,割断了企业赖于生存的"脐带",让企业自己在市场海洋中寻找属于自己的"坐标",选择自己的"作业区",把企业的命运栓在市场上。因此,企业要想在市场竞争中稳操胜券,必须要以"千仞之势"把握市场主动权,从陈旧的企业管理观念中解放出来,以现代意识和手段对企业实行市场目标化管理,时时事事领先市场,使企业永远立于不败之地。一、实行市场目标化管理是企业有效地开拓占领市场的最佳途径。市场目标化管理是西方工商企业五十年代以来的管理经验,是西方"买方市场"形成以来最主要的管理手段。其基本内容是:企业辨别各个不同的市场部分或购买者群,选择一个或