探索捕捉商业机会的方法

摘要

市场行情瞬息万变,商业机会稍纵即逝。在错综复杂的市场环境里,企业应当审时度势,善于对市场进行敏锐的观察和分析,掌握有效的方法,成功地捕捉商业机会。一、进行细分市场根据消费者对同一种产品需求存在的差异性,将其划分为若干个消费者群,然后逐个进行分析,找出还未被满足或满足不够的消费者群,从中寻找商机。某冷饮厂将北京的冷饮市场细分为高档、中档和低档三个消费者群,并通过调查分析发现,中高档产品竞争激烈,而价格便宜的冰棒却十分短缺,这一消费者群的需求未被满足。于是,他们抓住这个机会,将清凉爽口的冰棒投放市场,大受消费者的欢迎。二。