戈军珍:销售管理'五宗罪'

摘要

说起销售管理,总是有许多话题。销售人员绝大多数属于外勤人员,相对来说管理难度较大。如何才能有效管理销售人员,这也是许多管理人员的困惑。岂不知,销售人员难管理的事实,多数是管理者自己造成的——管理者的"五宗罪"才是始作俑者。第一宗:只给任务,不给资源管理者最喜欢干的事情之一就是分配任务——把组织目标进行层层分解,甚至在分解过程中逐层加码。如今的竞争环境下,靠销售人员单枪匹马打天下的时代已经过去。只是依靠销售人员自己很难完成任务,完成任务不仅是销售人员个人的事,而是整个组织的事。组织必须要为销售人员匹配资源,而一些管理者的头脑中只有任务,却很少有资源的概念。