拜访客户“黄金四法则”

摘要

一、价值交换:让人愿意回应价值交换首先是换位思考。第一时间把这件事以'对他有什么价值或机会'的面貌呈现出来,这样才对得起他用来回应你的精力和时间。人脉的基础,终究是价值交换,无论你的价值是现货还是期货,无论眼下交换还是未来补偿。如果对方对你说的事情实在不感兴趣,那只剩一种情况能保证他给予你良性反馈,就是他从字里行间感受到你个人素质高,认为不妨多一个你这样的朋友。