终端铺销:不仅铺货还要铺心

摘要

铺货历来被企业和商家所重视,通过有效的适当范围的终端陈列,使消费者看得见产品,这是实现销售的前提。经常会有商家不惜重金买断终端的供货、陈列权,由此可见铺货的重要程度。如果以飞行比作销售,飞机进入跑道之前应该算是开发产品的＂准备期＂,而飞机助跑,那就应该算是铺货销售阶段（铺销）了。这个阶段,已经有一些销售了,当然这是因＂铺上货架＂而自然实现销售的,产品能否形成大规模销售还是个未知数。因此这个阶段仅仅是准备和销售之间的衔接工作。