基于熟人经济的C2C微商消费模式研究

摘要

微商是一种借助移动终端社交媒体发展起来的新型商业模式,并非选择淘宝、京东等电商平台,而是通过微商城、微信朋友圈等最终销售端,基于人际信任和互惠关系与消费者达成交易。文章主要对个人基于朋友圈开店的C2C微商模式进行研究,探讨中国人际关系在其消费模式中的建构与运作原理。研究发现,基于线下关系的信任消费以及基于熟人圈子的情面消费是人际关系在C2C微商消费模式中的具体表现形式。同时,文章指出在这种基于熟人经济的微商消费模式中,应该加以正确的引导和适当的克制,防止人际交往关系的量化变质。