中国保健品王国里的一座丰碑——广州福寿仙保健品公司成功启示录

摘要

保健品作为预防疾病,提高生命质量,延长人类寿命不可缺少的必需品,曾在拥有13亿人口的中国太阳般摩登,其走俏程度可谓有则必尽供不应求。遗憾的是,由于近年来该类产品的无序经营、粗制滥造、质量低劣,使其信誉出现了空前危机,销售猝然大幅回落。据悉,90年代初,中国生产保健产品的企业有3000多家,而目前剩下300多家。此现象表明:保健品这个本来独具前景的行业,在中国现已跌入低谷!然而,广州福寿仙保健品公司却是另一番景象:生产轰轰烈烈,产品供不应求,销售额一直呈直线上升。1995年至1998年,该公司生产"福寿仙"和"小精灵"等保健产品的销售额平均年增长20%左右。其中新产品小精灵菇王口服液的销势更是喜人——1994年上市时仅为200万元,1995年剧增为600多万元,到1996年则跃升为1900多万元。对于这种低潮中出现的高潮,国内一些同行业的老板和厂家们感到难以理解,认为这是一种"不可思议的法码倾斜现象"。然而,在同一制度、同一地域和同一市场前提下公平竞争的自然法