寻找家电流通渠道中推与拉的平衡点

摘要

＜正＞ 家电业的一句俗话说“企业发展好不好,看看流通渠道顺不顺。流通渠道顺不顺,看看经销网点多不多”。特别是在最近几年以来,随着家电业内竞争的日趋白热化,各家电生产企业进一步加重了对流通渠道的建设、监管力度。 每年的年终及年初,各家电生产企业更是轮流召开规模万人、千人的全国经销商大会,对流通渠道的商家们在过去一年的表现给予奖励,送车、送房等新鲜事物被搬了出来。同时更面对新的一年竞争,向流通渠道的朋友给予重要承诺。 国美、苏宁、三联、永乐、大中等全国或区域性家电流通渠道的商家在这种背景下红得发紫,而随之厂商之间的关系也被誉为新时期“鱼水关系”,谁也离不开谁的支持。