赠品之“理”（四）——如何选择小家电产品的赠品

摘要

＜正＞ 笔者走访市场时,常有业务人员、经销商提出这样的问题:”我们的赠品比竞争品牌的价值高,但为什么在终端,消费者并不在意,效果反而很一般呢?“我反问他们:“你知道公司为什么要做赠品促销活动吗?”大多数都会说:“竞争品牌在做呀,我们不做不行啊！”从这里面可以看出,小家电的赠品很多都是跟风,你用了什么样的赠品,我明天立刻用这个赠品。殊不知,产品促销目的不同,厂家所选择的赠品当然就应该是不一样的。