以高端路线应对价格下跌和成本上升

摘要

2004年行业发生很多变化,原材料涨价、热水器价格被压低等等.前几年,老在说洗牌,但是假的,今年是真的洗牌了.其实,在这种市场状况下,能够确保企业正常利润是整个行业都盼望的.但是在发展中间,每个企业的发展的策略不一样.价格战也是各种炒作手法中最简单的一种.价格战可以突发抢量,同时也可以利用价格战抢占高端.面对价格战,康泉的决策层清醒地意识到靠低价来吸引消费者真的是一种短期的行为,我们应对的方法是:跟着这些搞价格战的企业的主销机型走.因为这些搞价格战的企业,不可能所有的产品都搞价格战,总是有一些主要机型帮助支撑销售额,所以康泉的类似机型就跟住这些搞价格战的企业的机型的价格,稍微比他们的利润薄一点就可以了,这样既能够确保企业正常利润,也有利于康泉热水器的企业形象.