乡镇市场需要精细管理连锁管理

摘要

对于代理商而言,最重要的资源是销售网络以及对网络的掌控能力.在家电业态的快速发展与变革当中,营销成本不断上升,代理商的盈利能力面临严峻的挑战,网络开发的纵深化发展,深度开发三四级市场成为代理商的一个突破点.近期本刊记者采访了山东南方电器有限公司总经理张现春,他认为,对于三四级市场的经销商,不仅是让他们帮助自己分销产品,更是要提供给他们经营管理的方法,提高网络的赢利能力.可以说,越是乡镇市场,越需要精细化的管理.