主动出击先发制胜——创维宁波办事处制胜'五一'彩电市场纪实

摘要

彩电市场从大的市场环境来看,2006年的"五一"已烽烟四起,并且宁波在"五一"前卖场开业众多,市场争夺战早已提前开始,因此,办事处本着在保证市场规模前提下,再去追求盈利.在市场推广策略上,采取先发制人、提前抢夺市场的战略提前启动"五一"市场,打胜了这场年度开篇之战. 1、深入培训,未雨绸缪.在公司总部的培训基础上,办事处根据自身的实际情况,着力加强98系列培训,并要求促销员每4～5人一组分组,轮流模拟销售讲解,并针对即将到货的新品(37L1729D9A32D98)重点培训,这样一旦"五一"期间新品上来,促销员可以直接讲解销售.同时,在培训过程中,我们还增加了对于竞争品牌的新品的培训力度,知己知彼,让促销员打有准备之仗,坚定了促销员的信心.