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渠道扁平化需要哪些条件?

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渠道扁平化概念从2005年提出之后,一直是厂家和代理商关注的一件大事.那么对于厂家而言,渠道扁平化真的只是简单地砍掉大代理增加客户吗?扁平化一定会提高销售规模、增强厂家的管控能力吗?并非那么简单?扁平化是有条件的,扁平化的效果要看厂家怎么理解和操作.

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来源
《现代家电》 |2008年第17期|56-58|共3页
作者
朱东梅;
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