'非奥运',并非'不奥运'——雪花啤酒的情感营销

摘要

赞助体育赛事是各大啤酒企业普遍采用的营销手段,尤其是奥运会,更是被啤酒巨头们奉为最佳商机,当青岛、燕京、百威都决定走常规的"奥运营销"路线时,雪花啤酒没有亦步亦趋,而是另辟蹊径,采取颠覆式的非常规奥运营销策略.然而雪花的"非奥运",并非"不奥运",雪花目标直指奥运会不可分割的主体--观众,它将奥运会的宗旨"重在参与"的精神,通过"啤酒爱好者的合作伙伴"的方式予以体现,以此明显区别于竞争品牌"直接赞助奥运会"的营销手法,实现了差异化制胜之道.