谈判谈判是“以物易物”式的交换——谈判活动的透视

摘要

案例：美国独立战争爆发后，大科学家富兰克林被派到巴黎与法国洽谈结盟事项。富兰克林在法国朝野积极地活动，为美国赢得了广泛的同情，但结盟谈判近一年中没有实质性的进展，法国对美国的支援仍维持在暗中接济的状态。直到美军在萨拉托加取得决定性的胜利，５６００名英...