基于供应链和博弈理论的最优竞争性价格谈判的研究

摘要

随着科技的发展和改革开放的深化以及市场供应的日渐丰富,促使中国的经济由以前的卖方市场快速过渡到了买方市场,因而市场竞争的导向变成了综合成本的竞争。基于此背景,本文基于先进的供应链理论并辅以先进的博弈谈判理论,对当今制造业采购成本绩效的提高进行了详细分析和论证,并得出了以下结论:基于博弈理论和买方市场下的竞争性谈判策略的收益远大于一般询价策略的收益,基于前位效应的谈判博弈带来的收益远大于事中和事后复盘带来的收益,基于现实情景的第一次达到纳什均衡和帕累托最优的谈判收益优于后续可能均衡带来的收益。