基于博弈和竞争谈判理论的最优核价策略研究--以某公司虚高或虚低原材料价格核价为例

摘要

科技的发展在提高人们生活水平的同时也促进自然朝更绿色、更环保的方向发展,PLA可降解环保餐具行业在顺应环保潮流下也进入了快速发展和激烈竞争阶段。基于此背景,文章基于经典的竞争理论并辅以先进的谈判博弈理论对某公司的成本核价方式进行了详细的分析和论证,在更进一步研究的基础上提出了:在完全竞争和完全信息下,制造商虚高原材料成本核价后和客户动态谈判博弈时不会有正收益。虚低原材料成本核价不会有负收益;在完全竞争和完全信息下,客户和虚高原材料成本核价策略的制造商动态谈判博弈时不会有负收益。客户和虚低原材料成本核价策略的制造商动态谈判博弈时不会有正收益。同时,文章创新提出的核价策略及谈判博弈模型为企业评估核价策略提供了参考。