基于聚类分解法的下线城市婴幼儿奶粉消费者行为分析

摘要

近年来,中国婴幼儿奶粉市场规模正在不断扩大,越来越多婴幼儿奶粉品牌选择一线、二线城市进行销售,却忽略了下线城市消费者的需求.本文采用非概率抽样调查、分层抽样的调查方式,拟定河北省五个具有代表性的下线城市投放问卷.针对调查结果,运用描述性统计方法进行分析,通过K-means聚类将有意愿在网上购买奶粉的消费者进行聚类,分析潜在客户价值,深入了解下线城市婴幼儿奶粉消费情况,挖掘目标客户作为重点发展对象,解决企业痛点问题.