经销商如何规避超市'圈钱陷阱'

摘要

@@ 现在无论是大城市还是小城市,各种各样的超市遍地都是,超市生意的兴旺发达,一方面促使原来只作渠道的经销商重视起终端来,另一个方面也促成了一批专门做终端的经销商的发展壮大.但随着超市竞争的加剧,许多超市要么经营困难,拖长回款周期,要么破产倒闭,经销商的货款"颗粒无收",甚至发生经销商哄抢超市"抢到多少算多少"的悲剧.04年11月广州市政府的菜篮子工程的标杆企业,拥有40多家门店的连锁超市家谊岛内价停业.而这个企业总共欠供应商的货款达到4个亿!供应商中除了部分是厂家外,许多是经销商,这些经销商中高者有上千万的货款被家谊岛内价套牢,少者也有几十万收不回来.尽管经销商们绞尽脑汁追货款,但钱已经被"雨打风吹去"!