煤炭营销战略转型的探索

摘要

煤炭进入市场化改革始于1993年。从1993年开始,国家逐步放开了煤炭市场价格,煤炭市场经历了＂政府统一定价＂、＂重点电煤政府指导定价＂、＂全面放开煤炭指导价格,逐步实行市场定价机制＂的市场化过程,到2006年,基本实现了煤炭价格的市场化。煤炭市场营销体系的演进就是伴随着煤炭产业的改革发展不断发展完善的。本文针对当前煤炭市场面临的主要形势进行分析,并提出煤炭企业从内部＂活＂,＂联＂,＂挤＂,＂勤＂深练内功,外部走发展重点客户的营销模式。