促销口号和顾客感知与购买意向关系探讨——基于产品类型的分析

摘要

“每天2.2元”的这种以日计的促销口号越来越流行,在汽车行业,在各家银行的支付页面,都屡见不鲜.国外将此种促销口号定义为“时间价格重构”,且已有研究表明,此种类型的促销口号对消费者的感知和购买意向均会产生正向或负向的影响.本文在此研究的基础上,加入产品类型这一调节变量,以汽车促销口号为例,研究时间价格重构的促销口号对功能型产品、功能/享乐型产品、享乐型产品在消费者感知和购买意向的影响.研究表明,“日付”能提高消费者对功能型产品、功能/享乐型产品、享乐型产品的价格吸引力感知;“日付”能够降低消费者对于享乐型产品的被误导感知;“日付”能增加消费者对于功能型和享乐型产品的购买意向.