商务谈判中的报价策略研究

摘要

商务谈判双方经过开局阶段的寒暄之后，就进入了谈判的关键阶段，即商务谈判的磋商阶段。主要包括报价、讨价还价、让步三个阶段。其中，报价是最难、也是最为关键的环节，掌握一定的报价策略对商务谈判的成功至关重要。影响价格的因素很多，如市场行情、谈判者的主观判断、企业和产品知名度、交易数量、支付方式、运输方式、售后服务等等。因此，谈判各方都对报价非常慎重，设法制定出最佳的价格方案，同时使用各种报价策略以使对方接受报价，以获得尽可能大的经济利益。