助农背景下微信平台'悲情营销'研究

摘要

伴随着微信的普及,越来越多的电商通过微信平台,建立农村地区农产品的线上销售渠道,利用农民弱势群体的社会形象进行"悲情营销",取得轰动性成效.在分析追梦自然、伍亩田等微信电商的基础上,本文研究发现,助农背景下各微信号悲情营销效果差异较大,成效显著者具有公益性、煽动性和紧迫感、订单金额小、病毒式传播等特点,其内在作用机制是同情心、社交货币、口碑传播等.本文对目前存在的虚假营销、情感过度消费等问题,提出针对性建议.