直播带货营销模式分析——以快手为例

摘要

近年来随着互联网的发展和创新,直播带货被越来越多的人熟知并接受。本文以快手短视频为例,对快手平台和直播带货发展脉络进行梳理,结合文献阅读、运用对比分析法、案例分析法进行分析,对快手直播带货现状、火爆发展带来的积极影响进行了分析,提出了直播带货营销模式存在的问题及可行性解决策略,对快手平台运营具有一定启发作用。结论表明直播带货营销模式目前面临的问题有:商品质量问题严重、带货主播素质参差不齐、腰部以下主播卖货机会有限。结合上述问题的研究分析,对快手平台未来发展提出以下建议:提升商品质量,树立良好品牌形象;严把行业准入,提升主播素质;扶持优质主播,提升变现能力。