基于网络外部性的湘西猕猴桃电商营销模式分析

摘要

湘西猕猴桃市场前景广阔,电商销售已成为其最重要的零售方式。基于网络外部性的市场规律,经营户应该选择网络效应更强的销售模式,利用平台积累的安装基础扩大销量,致力于打造湘西猕猴桃知名品牌。问卷调查及文献分析结果显示:以淘宝网为代表的传统电商模式发挥的网络效应最强,是湘西猕猴桃经营户的首选。由于传统电商模式本身存在局限,条件允许时,经营户应该采用“传统电商+离线商务/社区团购+短视频营销”模式经营,以达到最优的销售效果。