考虑风险规避的渠道选择策略:直营店vs加盟店

摘要

以两供应链渠道（直营店VS加盟店）选择策略为研究对象，考虑供应链闻Stackelberg和Bertrand博弈，分别建立加盟店．加盟店、加盟店．直营店、直营店’加盟店、直营店一直营店四种博弈模型，分析风险规避程度、链问博弈次序、市场竞争强度对渠道选择均衡策略的影响．研究发现，区别于早期研究结果，1）在供应链闻Stackelberg博弈下，对于领导者制造商来说，直营店渠道是其占优策略；但对于追随者制造商来说，采用直营店还是加盟店渠道，则取决于市场竞争强度、领导者制造商的渠道选择及风险规避程度；2）在供应链间Bertrand博弈下，当制造商风险规避程度较大时，都选择直营店渠道是两制造商的均衡策略，但在市场竞争较激烈时，选用直营店渠道让两制造商陷入囚徒困埔．