品牌区域市场销售实录之奥克斯

摘要

奥克斯的成功转型实际上是品牌的转型。品牌转型是一个系统转型,并不是一个独立体,它一直受到奥克斯的关注。一方面,品牌转型需要媒体支持,比如说央视的招标,大型的有规格的并且公益性的世界营销活动。另一方面,品牌转型是一个品牌口碑的建立过程。奥克斯认为影响整个品牌转型的重要环节是消费者和渠道网络,而最终要通过产品品质来验证。三四月份是空调旺季启动的一个关键时期,对这个关键时期把握得准确与否是旺季能不能实现销售目标的一个重要标志。奥克斯空调掌门人郑宏伟清楚地认识到,按照冷冻年度计算,从上一年度的8月份到下一年度的三四月份要经过一个漫长的淡季。进入奥运年以后,奥克斯空调充分发挥了2007年的市场优势和奥运营销的特点,制定了详细的市场推广和营销策略,在淡季渠道建设和经销商回款方面取得了优异的成绩。据统计,全国各区域市场都呈现出不同程度的上涨。