宋新宇：裁减客户可使销售提高50％

摘要

如何使销售提高50％？答案不是简单地把客户数量提高50％，而是裁减客户，选对客户。客户数量的增加只在一种情况下对提高销售是有用的：就是当我们选对了客户的时候。在最近的诊断问卷中，有不少客户多次提出了让他们头疼的销售问题。尤其是金融危机的背景下，销售下滑成了不少企业当前最大的难题。