基于消费理论的奢侈品消费心理探究

摘要

传统观念认为奢侈品定位于富人与高收入群体,随着人们生活水平的提高,中、低收入消费群体也会不同程度购买与使用奢侈品;鉴于此,对富人与高收入群体、中等收入群体与低收入群体购买及使用奢侈品的心理研究具有很强的实践与理论意义。本文在总结符号消费论、区隔理论和炫耀消费理论等经典消费理论的基础上,分别对不同层级的消费者心理展开研究,结论如下:富人阶层和高收入人群是象征性消费和炫耀性消费心理,中等收入群体为渴望性消费心理和提升性消费心理,低收入群体则完全是好奇心理与尝试心理。本文的研究成果可为奢侈品定价研究、消费者对奢侈品的购买意愿与购买行为、奢侈品的促销策略研究等提供借鉴与参考。