价格折扣对实用性和享乐性商品在捆绑销售中的影响

摘要

目前市场上最常用的促销方式是捆绑销售,本实验选取了浙江中医药大学116名本科生作为被试验对象,研究商品属性和折扣让利幅度对捆绑销售中消费者购买意愿的影响.首先实验选取出5个享乐性产品与5个实用性产品,正式实验中实验者请被试在固定情境中选择是否购买第二件,实验结果发现:消费者对实用性商品的购买意愿显著强于享乐性商品,消费者的购买意愿随着让利折扣幅度的提高而提升,在中低折扣情况下实用性与享乐性商品的消费者购买意愿受让利折扣的影响相似,而商品在较高折扣情况下消费者购买意愿受让利折扣影响增强,实用性商品受让利折扣的影响强于享乐性商品,希望本文能为商户的营销提供参考.