弃小抓大 核心市场赚头多

摘要

＜正＞ 弃小抓大少跑路多赚钱1995年的11月8日,深圳望家欢农副产品配送服务有限公司开业时,只有七八个人、两台单车,当时的主要客户是家庭。刚起步的时候,公司经营不容乐观,已经亏损20多万元,那可是高军经理全部的家当!他介绍经验时说:真正的机遇在1996年来临。那时候我们逐渐意识到:公司要发展,要壮大,关键是要抓准目标客户。有一天下午,我记得正好是我接的电话,某公司一位采购员打来电话,说是看了宣传单,想和我们谈些业务。我非常惊喜,当天下午就直接跑过去了。这是公司第一次接到的大订单。该公司有近4000人需要就餐,采购员列出一份菜单,我现在还记得很清楚:大白菜500斤,总共是3000多斤菜,相当于我们