7步走，现款开拓新市场大客户

摘要

农资行业现在现款操作通常认为是有难度的，现在大部分的厂家要求新客户第一年必须现款，或者前几笔货必须现款，后期达到一定回款率和规定结账日期的政策，新市场第一年又有一定的销售任务，那么怎么办？需要采用大客户战略，笔者曾服务于首先推行现款制度的国内某上市农化企业，现在把现款开拓新市场相对比较大客户的开拓经验分享给大家。