存在损失规避的顾客对竞争零售商定价影响分析

摘要

损失规避是当人们在涉及收益的时候,通常会表现出风险厌恶,而当涉及损失的时候,人们则更倾向于风险寻求,也就是说亏损对交易的影响会大于收益对交易的影响。文章以风险规避型顾客为研究对象,建立了一个竞争零售商以及顾客的销售模型,构建出零售商的收益函数,通过Bertrand博弈模型求解出零售商的最优定价策略以及收益,并以此对比面对风险规避型顾客与普通顾客时商家的定价选择,总结出结论:损失规避型顾客会使零售商的定价降低,并且也会使销量降低;再算例分析证明以上结论。