中国传统家具零售企业未来的营销之道——从对比宜家家居的营销策略谈起

摘要

随着宜家等跨国家居零售企业进入中国市场,中国传统的家具零售企业面临严峻的挑战,本文从营销导向、产品策略、定价策略、促销及服务策略几个方面分析宜家家居与中国传统家具零售企业的营销差异,指出传统家具零售企业不能一味跟随模仿宜家等家居企业的营销模式,而应从营销思想上根本改变,由产品导向转变为消费者需求导向,进行准确的市场定位,采取体验式的服务营销策略,方能与跨国企业进行强有力的市场竞争。