B2B电子商务中协作伙伴关系管理研究

摘要

B2B电子商务作为当前电子商务发展的主要模式，它在带来市场反应敏捷性与盈利的同时也在面临着巨大的管理挑战。而管理问题主要来自于协作伙伴之间的“联结”领域，因此，协作伙伴关系管理的成败将直接影响B2B电子商务系统的管理绩效。本文从B2B电子商务系统中伙伴关系的特点入手，提出了契约法和行为法相结合的伙伴管理方法，并给出了伙伴间管理的协商模型。