易货贸易与推销技巧

摘要

当市场营销倡导以客户为导向时，即使客户需要我们的产品或服务如果我们把自己的需要仅仅定位在“货币”这惟一的交换对象上，就可能因为客户没有充足的货币资源而不能实现。与此同时，客户可能有其他的非贷币资源可以交换，甚至客户的资源可以直接满足我们的需要，或者可以作为媒介交换所需要的资源，这时，易货贸易也许比要求客户用货币购买产品或服务达成更多的交易。