快消品终端促销策略研究

摘要

随着经济的飞速发展，快消品行业也得到了迅速发展，在快消品行业成熟发展之际，快消品企业面对着巨大的竞争压力。快消品企业在终端的销售市场上使用促销策略可以影响消费者的购买行为，改变消费者的购买意愿或者增加他们对商品的购买量。赠品促销、免费样品促销、降价促销和抽奖促销这四种促销方式在终端受到消费者不同程度的喜欢，对消费者有不同程度的购买刺激。在本文中将会对这四种促销方式对消费者行为的影响进行研究，同时也会对四种促销方式提出完善对策。