市场需求和成本信息不对称对制造商开通直销渠道的影响

摘要

研究了零售商的市场需求信息和制造商开通直销渠道的固定成本信息对称情形下,制造商不同销售渠道策略选择对零售商销售量和利润带来的影响,以及信息不对称情形下零售商的市场需求信息披露对制造商开通直销渠道的影响.研究发现:对称信息情形下,当开通直销渠道的固定成本较低时,制造商开通直销渠道侵蚀了零售商的部分利润,引起零售商利润下降;当开通直销渠道的固定成本较高时,制造商不开通直销渠道.不对称信息情形下,当市场需求较小时,零售商主动披露市场需求信息;当市场需求较大时,零售商不愿意披露市场需求信息;但是无论零售商披露市场需求信息与否,都不会增加制造商开通直销渠道的概率.